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培养知识型员工,打造学习型团队 ——浙地珠宝开展每日晨学
2020
07-03

培养知识型员工,打造学习型团队 ——浙地珠宝开展每日晨学

浙地珠宝作为一家国有的专业珠宝企业,宝石学高级工程师、国家注册质检师、GIC钻石和宝石分级师分布在公司的各个岗位,“地矿特色、专家品质”传誉四方。但光有扎实的专业珠宝知识,已经远远不能跟上社会发展的需求。在"知识经济"时代,学习力是支撑企业生存与发展的核心竞争力。浙地一直把人的发展作为公司的发展目标之一,在公司发展的过程中,浙地相信只有让职工与公司一同成长,以提高学习力为突破口,不断激励职工的创造热情,才能推动企业的可持续发展。 浙地采取传、帮、带的模式,利用上班前的碎片时间开展每日晨学。每日晨会的时间虽短,但日复一日的坚持,已在无形中拉近了团队间的距离,培养了浓郁的学习氛围。   学习销售技巧                    讨论实际案例   销售复盘  理论与实战结合     一线员工可以把实际操作中遇到的问题在晨会中提出来,大家一起对照《卢战卡108套销售心法》中的场景进行复盘演练。比如真诚、适宜的赞美会大大拉近顾客与你的距离,但是不合适的赞美只会让顾客觉得虚伪、做作和不舒适。再比如根据实际情况进行搭配连带销售,帮助顾客获得更完美的佩戴效果,而不是单纯为了提升业绩推荐无关产品。面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户,好的销售技巧更能使对方有兴趣倾听,帮助导购人员把握机会促进成交。                 实操拍摄教学          营业员拍摄成果展示       拍照升级  拓展销售渠道 在线上销售迅速发展的今天,产品摄影的重要性越发突显。之前快捷化的拍照模式,仅仅停留在辨认货品上,这些缺乏美感的图片很难打动消费者的目光。浙地派专人系统学习珠宝摄影,再将拍摄所需的知识点提取出小块,总结出几套适用性强的方法教给一线的销售人员。实操拍摄后再分析每张照片的优缺点,并思考改进办法。如何分析思考布光;利用九宫格/对角线/曲线等摄影构图法;巧用道具渲染环境氛围,场景式思维表达意境及创造卖点等。翡翠的温润、钻石的火彩、彩宝的绚烂,每件珠宝都有不同的细节特点与“性格”,需要不同的拍摄方式来呈现。在一次又一次的反复拍摄修正后,浙地团队拍摄的照片,尽量让珠宝以最原始的姿态呈现出最真实的美感,所见即所得。不在后期过分美化修饰,拒绝失真的仙子图。一张精致、清晰的产品照能让消费者看起来赏心悦目,摆脱固定柜台的束缚,依托网络平台提高曝光量,拓宽销售渠道提高成交率。                金币+翡翠金蝉,寓意吉祥                 清新绿色配线,提升产品美观度              花式编绳  师带徒授人以渔 除了产品本身的品质,配件等细节也是见真功夫的地方。为此浙地特地组织部分人员,去较为成体系的企业学习,学习手工技法,汲取创意灵感及。有细心的员工观察到浙地以往配送的绳子过于单一,往往适用于较为轻巧的挂件。在学习之后特地编制了一些相对较粗适合厚重挂件的挂绳。还将颜色重新搭配,在保持原有古朴稳重的调性下,加入金丝等亮色提升细节精致度。这样分类配送精细化的服务,旨在不仅给顾客提供专家品质的优质产品,更重要的是在售后服务方面也想顾客所想全力提供周到、贴心的服务。 当然培训也并非“灵丹妙药”,就能“包治百病”。培训最终的目的在于促使员工养成自我学习的习惯,从而形成良好的学习氛围及有特色的企业文化。有经验的“师父”会利用空余时间,为“徒弟”反复讲解练习,最终把那些要领和细节都变成自己的东西。员工们发挥想象,使得简单的一根细线竟像被赋予了生命一样衍生出了许多新颖别致、寓意吉祥的作品。   在浙地,我们怀抱同一份事业梦想。在学习中工作,在工作中学习。在不断提升自己的个人价值的同时,也提升了公司的品牌价值。在为员工搭建专业化上升通道的同时,也优化了客户的用户体验。为行业带来积极的推动力,这是企业肩负的社会责任,也是一个优秀企业的价值所在!
爱护有加才能保养好宝石
2014
08-08

爱护有加才能保养好宝石

 佩戴宝石能够为人增添美丽。很多人在佩戴一段时间之后,发现宝石没有原来那样光辉璀璨了,或是在放置了一段时间之后,发现宝石有些失去光彩。这是哪些原因造成的?我们平时该如何保养我们的宝石呢?宝石的保养,其实相对比较容易,只需要注意一些细节,就能保养得较好。   我们对待宝石,一定要爱护有加,这样才能真正让自己的宝石释放出自己应有的光彩。“玉养人,人养玉”,只有保养好自己的宝石,才能既保证美丽和健康,又能让其更加永久,经过岁月的洗礼仍然璀璨。   佩戴时如何保养   经常佩戴宝石,是对宝石最好的保养。但是佩戴过程中,在很多地方也是需要注意的:   首先要避免与硬物的碰撞,因为很多宝石的硬度虽然较高,但是通常都较脆,一旦受到猛烈的撞击,严重的情况下会开裂;   其次,如果佩戴宝石戒指,在接触酸、油脂等液体,以及放射性物质的时候要注意规避,因为很多宝石在接触油脂和酸或经放射性照射之后,会产生一定的物理或化学反应,从而影响其光泽度,所以在过安检、医院X光检查的时候一定要注意避开或即使摘去。爱好佩戴宝石的女性需要注意自己的一些化妆品可能会对宝石有损坏;   再次,要保证宝石的清洁,平时要及时清理不小心沾上去的污垢或灰尘,必要时可用温水或温和的肥皂水洗净擦拭;   另外,佩戴宝石要尽量避开热源,所以如果平时聚餐吃火锅、烧烤,或是做饭的时候,最好将珠宝首饰去掉,避免宝石因受热而使得其颜色和质地受到影响。   不佩戴时如何保存   不经常佩戴的宝石饰品,不能随意放置,因为不正确的放置,可能会使宝石受到破坏。   首先,不能将两个宝石一起放置,因为这样会造成硬度悬殊的宝石之间相互磕碰而产生磨损。即使是硬度同等的宝石,互相接触也会产生划痕,最好的办法是分开放置,并用绒布小袋包裹起来;   其次,针对宝石的不同属性,可以保持其周围环境的干燥与湿润,尽量避免阳光直射。因不经常佩戴而收起来的宝石,需要隔一段时间拿出观察一次,以便及时发现其缺水或过潮而采取应对措施。   常见宝石保养需注意的地方:   1、钻石、祖母绿、托帕石怕剧烈碰撞;   2、碧玺怕强烈阳光直射,需常清洗;   3、绿松石怕肥皂水、油污和酒精;   4、水晶怕放射性物质、怕热;   5、猫眼石怕高温;   6、翡翠怕摔怕碰撞;   7、欧泊怕摩擦、怕干燥失水;   8、珍珠、珊瑚怕摩擦、怕挥发性液体;   9、青金石怕长时间泡水;   10、橄榄石怕接触酸性液体。
翡翠价格攀升 疯狂的石头再次上演
2014
08-20

翡翠价格攀升 疯狂的石头再次上演

来源:北京商报 文:陈鹏   2006年,电影《疯狂的石头》风靡全国,之后到2012年翡翠价格节节攀升,上演了现实版的“疯狂的石头”。缅甸翡翠毛料公盘由每年2-4次,在2012年停盘一年半,2013年重开,但变成了一年一次,从源头上控制翡翠产量,于是沉寂了两年的翡翠原石市场在缅甸政府的“饥饿营销”下再次疯狂,形成了翡翠原石疯涨而成品销售低迷现象共存的特定历史局面。   历时13天的第51届缅甸翡翠公盘刚刚落下帷幕。这次推出原石数量在7454份,比2013年的1.03万份大幅下降,同时原石等级也降低很多。“价高量少料次”,开幕之初就受到各方诟病,最终开标结果以5664份中标,中标率达75%。毫无悬念的是总体成交价格再次攀高,总成交额23.053亿,约为人民币 230亿元。原石涨幅最低约1/3,涨6-7倍已经非常正常,最高的超过百倍。一块标价9万欧元的毛料,中标价格为929万欧元,税后折合人民币1.1亿元。   这次参加公盘人数再次增多,达到一万人左右,中国买家占了40%以上,广东珠宝商组团包机前往,华人买家超过九成。   从这次公盘成交情况来看,那块重达233公斤的木那场口翡翠毛料,底价高达6000万欧元,约为人民币5.28亿元,让所有买家望而却步,最终流拍实属意料之中。由此推断,这次公盘国际游资基本没有卷入拍卖行列,而令人观望的市场行情也让行内人士保持着足够的理性。   分析这次公盘数据,从单笔成交金额来看,有三个特点:一是中小玉石商较多,实力雄厚的大型加工企业往往手中存货较多,出手已经谨慎许多;二是中档料成交多,高端精品观望多;三是中端货源为主流,占总成交额的六成以上。   与缅甸毛石公盘相对应,翡翠的成品销售在国内却并不景气。自2012年底至今,翡翠交易陷入低迷,交易量大幅缩水,尤其是2014年上半年部分翡翠商已经难以支撑经营。一方面是翡翠成品销售不尽如人意,另一方面是原料获取难度不断提高,价格不断攀升,高端原料供应一直处于紧张状态。   笔者认为,越是迷茫的时期,越应该清醒认识翡翠行业的发展。   首先,作为不可再生的稀缺资源型珠宝,翡翠特别是精品翡翠价格攀升是必然趋势。   其次,价格的起伏受复杂因素影响,国家经济、法律限制、中缅关系无不牵动翡翠价格的神经。缅甸作为资源输出国,尽管军事割据冲突,但是对资源的保护越来越重视,打击走私,谨慎初级原料出口。近两年,缅甸扩大对玉商的招商引资政策,吸引了中国珠宝商到缅甸境内加工设厂,更希望借助外力合作开发翡翠资源,进行成品深加工,而非简单卖原料收取眼前利润。   第三,粗放式加工转型,对原石进行深加工、精加工乃大势所趋,单纯追求原料品质的消费现状逐步向追求艺术性转变,翡翠成品的艺术价值将逐步凸显,翡翠加工企业粗犷式经营将逐渐升级。   我本人能理解缅甸政府对矿产资源的规范管理意愿,但是一直质疑缅方的“饥渴销售”方式并不利于行业良性发展,容易制造虚高泡沫。据我了解,翡翠矿产的实际贮藏量与生产量并不像市场传言的那么少,缩减供应应是公盘主办方的有意之举。翡翠矿藏枯竭之说有部分商业炒作成分,但是原石数量在逐年下降也是事实,翡翠成品价格走高已成为必然趋势。   面粉价高了,面包自然涨价,将倒逼国内翡翠成品市场价格再一次上涨,可是当前低迷的交易行情,想涨就能涨得了吗?面粉贵了,面包要涨价了,那爱吃面包的人该怎么办?有没有可能寻找其他珠宝替代“充饥”呢?   这件事不是缅甸政府一厢情愿,也不是珠宝商刻意筹划,最终还是市场这个无形的手说了算。   (作者系北京工商联收藏品行业商会秘书长)
盘点近年身价暴涨的十种宝石
2014
11-18

盘点近年身价暴涨的十种宝石

 除了耳熟能详的红蓝宝石、翡翠、钻石彩钻等收藏家、投资家必夺之石外,近年来更是出现多匹“黑马”,它们在宝石界异常闪耀,身价也是不断攀升。   1.绿松石   中国有四大名玉:和田玉、绿松石、独山玉和岫玉,绿松石是唯一以“石”命名的玉,也是被人类最早利用的宝石之一。虽然颜色丰富、条纹多变,但几千年来,绿松石都是被作为其他珠宝的配角默默地存在着,要么就被镶嵌在盒子上、刀剑上……直到最近5年,绿松石才突然成为玉石收藏领域的“红人”,短短5年价格涨了三四十倍。   上世纪八九十年代以前,中国的绿松石一直都是“墙内开花墙外香”,开采出来的绿松石相当大一部分是用来出口创汇的,很多好东西都被卖到了国外,真正在国内销售流通的比例很小。   直到2005年我们还发现,当时绿松石的价格非常便宜,湖北当地大批农民上山挖绿松石,挖出来的原料就被贱卖到国外去。我们觉得很痛心,中国这么好的玉石资源不能这样贱卖,于是就跟当地政府提出建议。直到2009年,当地政府下定决心,暂停了矿山的开采。这么一停,绿松石的价格就一路涨了起来。就最近这么5年的时间,绿松石的价格涨了三四十倍。由于矿石资源的日益减少,再加上受玉石收藏热度影响,原本价格上涨缓慢的绿松石近五年的涨势非常喜人。   在国际市场,顶级的蓝色瓷松的价格是黄金的数倍,促使众多收藏爱好者把目光投向这一美丽的宝石。   升值理由:资源稀缺,需求量大   2.蜜蜡   近来,蜜蜡身价飞涨,老蜜蜡的价格更是三年之中暴涨近十倍,超过了钻石,引得不少藏家争相抢购。蜜蜡属于不可再生资源,来源于一些已经在地球上绝种的树脂,需要在地下千万年甚至上亿年才能形成。专家认为,原产地批发价格的提高和藏家的增多,导致了蜜蜡价格暴涨。   最近,蜜蜡市场异常火热,虽然根据大小和品相不同,价格相差较大,但现在无论低档还是高档的蜜蜡,价格都在上涨,成为了收藏的热门“新秀’。一个重18.4克的普通蜜蜡佛雕,三年前零售价仅500多元,现在已卖至6900元;而一件老蜜蜡项链,现在售价49万元。   升值理由:资源稀缺,需求量大   3.碧玺   可能有人会说,碧玺的价格不是早就涨起来了吗?没错,随着近年来身价倍增,碧玺的名头也越来越高。曾经高品质的碧玺以克计量,如今已经和钻石一样按克拉计价了。如今,碧玺的价格还在以15%的涨幅稳步上升,上乘碧玺的价格涨幅可达30%,由此可见,碧玺的升值空间很大,可以作为投资收藏对象。   升值理由:需求量大,资源稀缺   4.南红玛瑙   南红全称南红玛瑙,现在随便在珠宝市场上抄起一串南红手串,不用成色太好,也要动辄几千元。南红玛瑙近年正高速提价中,行情持续走高。如今,成品方面,民间普品也上升为几千到几万元一件,大师作品则需几万到几十万元才能求得一件。目前市场上基本是云南保山和四川凉山的宝石料,色相较好的上等老玛瑙更是炙手可热。   升值理由:产量稀少,产地局限   5.坦桑石   这个只产在坦桑尼亚乞力马扎罗山下区区20平方公里山麓的蓝色宝石,在最近的一两年中,国内价格以每年50%的速度不断增长。在西方,坦桑石早就跻身高档珠宝行列,顶级的坦桑蓝深邃浓郁,呈现天鹅绒般的丝绒感,色彩完全可以跟皇家蓝宝石媲美。坦桑石那美丽的艳蓝色,恰恰是最优质蓝宝石才有的颜色,除此,坦桑石的净度比蓝宝石要高。   升值理由:产地唯一,资源稀缺   6.苏俱来   多人可能都对这个名字比较陌生,它是60年代一位日本地质学家发现的新种类矿石,目前产地仅有中国、南非、日本、加拿大和美国。其中美国是最大出口国,这两年因南非限制出口,价格才有所攀升。可谓稀有种类宝石,又称南非国宝。外观呈各种不透明的深浅紫与紫红色交织,有时甚至深至黑色,其颜色容易因为长久佩带而加深光彩。   升值理由:色彩变幻,市场需求   7.欧泊   澳大利亚的“国宝”,市面上90%的欧泊石来自澳大利亚,出产量极少,所以它不支持市场大规模炒作,只能一点点的升值。但随着欧泊进入市场的数量逐年增加,大家对它的认知度也有所提高,十年前,50克拉优质的欧泊原石售价是30万元,而今售价大约是150万。欧泊每年的涨幅在20% 左右。增长健康,并且稳定。   升值理由:产量极少,色彩多样   8.尖晶石   用“天生丽质难自弃,终有一举成名时。”来形容尖晶石再合适不过了,它硬度高于碧玺,而且色彩多样,它与红宝石非常类似,自古以来甚至被不少皇宫贵族、王侯将相误认为是红宝石,并将其镶嵌在自己的皇冠上,这种美丽且低调的宝石就是尖晶石。由于红尖晶石具有干净、少裂的特点,所以也越来越多地被珠宝品牌和消费者喜爱。   升值理由:极致色彩,市场缺口   9.青金石   不论是青金石首饰还是原石,价格都比两年前上涨了不少。两年前卖100元的青金石手串,现在能卖到300元:原来卖1000元左右的青金石摆件,现在涨到了1万元。在短短的两年时间里,青金石的价格翻了数倍。青金石是一种数量稀少的矿石,目前我国还没有发现这种矿石的矿带,因此其价格比其他同类矿石要高。   升值理由:资源短缺,市场需求   10.沙弗莱石   虽然沙弗莱石被发现不过几十年,但交易价格却直逼高级宝石。沙弗莱石拥有令很多彩宝羡慕嫉妒恨的“三高”,即高亮度,高纯净度、高饱和色彩。这珍贵的宝藏注定不会被埋藏,它的光芒不仅不会被掩盖还横扫近几年的拍卖市场。2008年苏富比以80万港币成交了1枚10.30克拉的沙佛莱石戒指,2009年5月一枚梨形的沙佛莱吊坠便以170,500瑞士法郎成交。可以说沙佛莱石是彩色宝石中的“潜力股”。   升值理由:极致色彩,宝石新贵
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